Verkaufsprozess
Die Basis jedes erfolgreichen Unternehmensverkaufs: ein professioneller Prozess
Findet sich innerhalb der Familie kein Nachfolger, ermitteln wir für Sie potenzielle Käuferinnen und Käufer. Und zwar immer mehrere. Denn mit mehreren Interessenten gleichzeitig zu sprechen bedeutet, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und die Gefahr ergebnisloser Verhandlungen zu minimieren. Wie der Prozess der Ansprache geeigneter Kandidaten oder Investoren bis zur Vertragsunterzeichnung funktioniert? Das erfahren Sie hier:
Der Verkaufsprozess
Als erstes klären wir im gemeinsamen Gespräch, welche Art der Nachfolgeregelung Sie sich vorstellen: Soll ein Mitarbeiter aus dem Betrieb übernehmen, denken Sie an eine Person, die von außen kommt oder könnten es auch strategische Investoren bzw. Mitbewerber sein, die Ihr Unternehmen übernehmen? Auf Basis dieser Grundsatzentscheidung recherchieren wir über verschiedene Kanäle potenzielle Käuferinnen und Käufer und erstellen eine Longlist. Wen davon wir dann ansprechen, entscheiden Sie. So entsteht eine Shortlist der Kandidatinnen und Kandidaten bzw. Investoren, die wir schriftlich kontaktieren. Dazu erstellen wir ein anonym gehaltenes Kurzprofil Ihres Unternehmens und fragen auf dieser Basis ab, ob ein generelles Kaufinteresse besteht.
Im nächsten Schritt senden wir ein im Vorfeld erarbeitetes ausführliches Informationsmemorandum Ihres Unternehmens an diejenigen, die Kaufinteresse signalisiert und eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet haben. Es hilft potenziellen Käuferinnen und Käufern zu entscheiden, ob sie sich Ihr Unternehmen genauer anschauen möchten.
Im Rahmen von Managementgesprächen und Besichtigungen vor Ort, die wir für Sie organisieren und koordinieren, lernen Sie mögliche Nachfolgerinnen und Nachfolger kennen. Potenzielle Käuferinnen und Käufer haben Gelegenheit, sich ein Bild von Wert und Situation Ihres Unternehmens zu machen. Am Ende dieser Phase geben die Interessierten indikative Angebote ab und wir wählen gemeinsam mit Ihnen diejenigen aus, die für Sie am attraktivsten sind.
Jetzt geht’s ans Eingemachte: Die verbliebenen Interessentinnen und Interessenten erhalten über eine spezielle Software, die wir zur Verfügung stellen, Zugang zu allen für den Kauf relevanten Daten und Unterlagen. Der Zugang ist passwortgeschützt und steht nur für einen begrenzten Zeitraum zur Verfügung. Über diese Software werden auch Fragen gestellt und beantwortet. Auf diese Weise ist eine lückenlose Dokumentation des gesamten Informationsaustauschs gewährleistet.
Spätestens in dieser Phase sind auch die Beraterinnen und Berater beider Parteien mit an Bord, um beispielsweise steuerliche Aspekte zu bewerten. Am Ende liegen verbindliche Angebote der verbliebenen Interessenten vor.
Auf Basis der verbindlichen Angebote wählen wir gemeinsam mit Ihnen eine Kandidatin bzw. einen Kandidaten oder Investor aus und unterstützen Sie in Zusammenarbeit mit versierten Vertragsanwälten bei den Kaufvertragsverhandlungen bis hin zur Unterschriftsreife. Sollte es wider Erwarten nicht zu einem Kaufvertrag kommen, nehmen wir in Abstimmung mit Ihnen erneut Kontakt zu einer bzw. einem der verbliebenen Interessierten auf.
